Ինչպես վաճառել բեռնափոխադրման ծառայություններ

Է Բեռնափոխադրման արդյունաբերությունը դինամիկ եւ մրցակցային ոլորտ է, վճռական դեր է խաղում միջազգային առեւտրի եւ համաշխարհային լոգիստիկայի մեջ: Բեռնափոխադրումների ծառայություններ մատուցող ընկերությունների համար մարտահրավերը կայանում է ոչ միայն արդյունավետ նյութատեխնիկական լուծումներ առաքելու, այլեւ հաջողությամբ շուկայավարելու եւ այդ ծառայությունները վաճառելու բազմազան հաճախորդի բազա: Անկախ նրանից, թե դուք կայացած բեռնափոխադրող եք, թե նորեկ, որի նպատակն է աճեցնել ձեր բիզնեսը, հասկանալով, թե ինչպես արդյունավետ վաճառել բեռնափոխադրման ծառայությունները կենսական նշանակություն ունեն կայուն հաջողության համար:

Շուկայի ակնարկ. Լոգիստիկայի արդյունաբերության միտումները եւ հաճախորդների կարիքները

Համաշխարհային լոգիստիկայի արդյունաբերությունը արագորեն զարգանում է տեխնոլոգիական առաջխաղացման, էլեկտրոնային առեւտրի աճի, գլոբալիզացիայի բարձրացման եւ հաճախորդների սպասումների փոփոխության եւ փոխելու համար: Բեռնափոխադրման ծառայություններն ավելի են քննադատվում, քանի որ բիզնեսները որոնում են տրանսպորտի անխափան լուծումներ բազմաթիվ ռեժիմների միջոցով `օդը, ծովը, ճանապարհը եւ երկաթուղին:

Բեռնափոխադրումների շուկայի ձեւավորման հիմնական միտումները ներառում են.

• Թվային վերափոխում.  Հաճախորդները ակնկալում են իրական ժամանակի առաքման հետեւում, էլեկտրոնային փաստաթղթեր եւ թափանցիկ հաղորդակցություն: Թվային պլատֆորմներում ներդրումներ կատարող բեռնափոխադրումները ձեռք են բերում մրցակցային առավելություն:

• Մատակարարի շղթայի բարդություն.  Մատակարարի ցանցի ցանցի ցանցի ցանցի միջոցով բիզնեսները պահանջում են փորձագիտական ​​ուղեցույցներ `մաքսավորելու, համապատասխանության եւ մուլտիմոդալ փոխադրման նավարկելու համար:

• Էլեկտրոնային առեւտրի աճ.  Էլեկտրոնային առեւտրի վառելիքի բարձրացումը պահանջում է ճկուն եւ արագ առաքման տարբերակներ, ներառյալ վերջին մղոն առաքումը եւ ծանրոցների փոքր համախմբումը:

• Կայունություն.  Ավելի ու ավելի, հաճախորդները փնտրում են բեռնափոխադրողներ, որոնք նվիրված են կանաչ լոգիստիկայի պրակտիկային, ածխածնի ոտնահետքերը նվազեցնելու համար:

• Արժեքի զգայունություն.  Վառելիքի ծախսերը եւ գլոբալ տնտեսական տեղաշարժերը գների մրցունակությունը դարձնում են առանցքային վաճառքի կետ:

Հասկանալով այս տենդենցները հնարավորություն են տալիս բեռնափոխադրող ընկերություններին հարմարեցնել իրենց վաճառքի մոտեցումը, շեշտելով լուծումներ, որոնք անդրադառնում են իրենց հաճախորդների առաջնահերթությունների զարգացմանը եւ նրանց գերակայություններին:

Թիրախային հաճախորդների նույնականացում. Արտադրողներ, առեւտրային ընկերություններ եւ ՓՄՁ-ներ

Նախքան բեռնափոխադրման ծառայություններ արդյունավետ վաճառելը արդյունավետ է, անհրաժեշտ է նույնականացնել եւ հասկանալ ձեր թիրախային հաճախորդներին: Բեռնափոխադրումները B2B ծառայություն են, իսկ հաճախորդների հատվածները կարող են մեծապես տարբեր լինել չափի, արդյունաբերության եւ լոգիստիկայի կարիքներից:

1. Արտադրողներ

Արտադրողները հաճախ գլխավորում են հումք եւ պատրաստի ապրանքներ ամբողջ աշխարհում: Դրանք գնահատում են հուսալիությունն ու արդյունավետությունը լոգիստիկայի մեջ, մանավանդ, երբ մատակարարման ցանցի ժամանակը ուղղակիորեն ազդում է արտադրական գծերի վրա:

• Ընդհանուր ոլորտներ `էլեկտրոնիկա, ավտոմոբիլային, մեքենաներ, տեքստիլներ:

• Անհրաժեշտ է. Հետեւողական պլանավորում, զանգվածային առաքում, մաքսազերծում:

• Հուշում. Ընդգծեք, թե ինչպես է ձեր բեռնափոխադրումների ծառայությունները աջակցում առաքման արդար մոդելներին:

2-ը: Առեւտրային ընկերություններ

Ներմուծողները եւ արտահանողները մեծապես ապավինում են բեռնափոխադրողների վրա, միջսահմանային բարդ լոգիստիկոն կառավարելու համար: Նրանք գուցե չունեն իրենց մատակարարման ցանցի գերբեռները, նրանց կախված դարձնելով մասնագիտական ​​առաքման գործակալներից:

• Ընդհանուր շրջաններ. Ասիա-Հյուսիսային Ամերիկա, Ասիա-Եվրոպա, ներգնա Ասիա:

• Անհրաժեշտ է `արագ մաքսազերծում, մրցակցային միջազգային դրույքաչափեր, փաստաթղթերի փորձաքննություն:

• Հուշում. Առաջարկեք փաթեթավորված ծառայություններ, ինչպիսիք են դռնից դուռ լոգիստիկան կամ DDP- ն (առաքվում են վճարովի վճարված պարտականությունը):

3. Փոքր եւ միջին ձեռնարկություններ (ՓՄՁ)

ՓՄՁ-ները արագորեն ընդլայնվում են գլոբալ շուկաների շնորհիվ էլեկտրոնային առեւտրի պլատֆորմների եւ առեւտրի պարզեցված կանոնակարգերի: Այնուամենայնիվ, նրանք հաճախ պակասում են ներքին լոգիստիկ թիմերը:

• Ընդհանուր արդյունաբերություններ. Սպառողական ապրանքներ, ձեռագործ ապրանքներ, հագուստ, առողջության հավելումներ:

• Անհրաժեշտ է. Արժեքի արդյունավետ առաքում, հեշտ շարադրող, պահեստային աջակցություն:

• Հուշում. Տեղադրեք ձեր ընկերությունը որպես 'միակողմանի լոգիստիկ գործընկեր ', որը կարող է սանդղակել իրենց բիզնեսով:

Հասկանալով յուրաքանչյուր հատվածի եզակի ցավի կետերը, կարող եք հարմարեցնել ձեր խաղադաշտը եւ բարձրացնել փոխակերպման հնարավորությունները:

Կարեւորելով հիմնական առավելությունները. Մրցակցային գնագոյացում, մասնագիտական ​​ծառայություններ, գլոբալ ցանց

Հաղթելու հավանական հաճախորդների նկատմամբ, շատ կարեւոր է կարեւորել ձեր բեռնափոխադրման ծառայությունների առավել համոզիչ առավելությունները: Մրցակցային արդյունաբերության մեջ հստակ արժեքի առաջարկը կարող է լինել հաճախորդին շահելու կամ կորցնելու միջեւ տարբերությունը:

1. Մրցակցային գնագոյացում

Շատ հաճախորդներ առաջնահերթություն են տալիս ծախսարդյունավետությունը, հատկապես մեծ կամ հաճախակի առաքումները կառավարելիս: F կուն, թափանցիկ գնագոյացման մոդելներ առաջարկելը կարող է ներգրավել բյուջետային գիտակցված բիզնեսներ:

• Առաջարկեք ծավալի վրա հիմնված զեղչեր կամ փաթեթավորված սպասարկման փաթեթներ:

• Նվազեցնել ծախսերը երթուղու օպտիմիզացված պլանավորման եւ փոխադրման բանակցությունների միջոցով:

• Հատկացրեք խնայողությունները համախմբումից կամ համօգտագործվող տարաներից (LCL առաքում):

2-ը: Մասնագիտական ​​ծառայություններ

Պրոֆեսիոնալիզմը վստահություն է ստեղծում: Հաճախորդները փնտրում են լոգիստիկայի մասնագետներ, որոնք կարող են նավարկել կանոնակարգերը, լուծել խնդիրները եւ ապահովել բեռների անվտանգություն:

• Ընդգծեք ձեր փորձը, լիցենզիաները (օրինակ, NVOCC) եւ հետեւեք գրառմանը:

• Տրամադրեք հատուկ հաշվի ղեկավարներ կամ 24/7 հաճախորդների աջակցություն:

• Show ուցադրեք, թե ինչպես է ձեր թիմը վարում փաստաթղթերի, ռիսկերի կառավարում եւ մաքսային համապատասխանություն:

3. Համաշխարհային ցանց

Սահմանների միջով բեռնափոխադրումները կարգավորելու ձեր ունակությունը կախված է հավաստի գլոբալ լոգիստիկ ցանցից: Ուժեղ գործընկերությունն ուժեղացնում է ձեր վստահելիությունը եւ ճկունությունը:

• Նշեք ռազմավարական դաշինքները լավագույն փոխադրողների հետ (DHL, FedEx, Maersk եւ այլն):

• Ներկայացրեք ձեր հասանելիությունը աշխարհի խոշոր օդի եւ ծովային հանգույցների հասանելիությունը:

• Նպաստել ձեր պահեստավորման կամ կապի պահպանման հնարավորությունները հիմնական վայրերում:

Երբ հաճախորդները տեսնում են ձեր գործողությունների մասշտաբը եւ պրոֆեսիոնալիզմը, նրանք ավելի հավանական է, որ ընտրեն ձեր ծառայությունը, մանավանդ, եթե դրանք նոր են միջազգային առաքման համար:

Շենքի վստահություն. Թափանցիկ գնագոյացում, ժամանակին առաքում, անհատականացված ծառայություն

Բեռնափոխադրումների արդյունաբերության մեջ վստահությունը ամեն ինչ է: Shippers- ը հազարավոր ապրանքներ է հանձնում, երբեմն միլիոնավոր դոլարներ: Վաճառքը փակելու եւ երկարաժամկետ հարաբերություններ պահպանելու համար բեռնափոխադրողները պետք է ակտիվորեն կառուցեն եւ պահպանեն վստահելիությունը իրենց հաճախորդների հետ:

1. Թափանցիկ գնագոյացում

Հաճախորդների համար ամենալավ մտահոգություններից մեկը թաքնված վճարներն են կամ անհասկանալի գնագոյացումը: Պարզ, կետադրված գնանշումների տրամադրումը օգնում է վստահեցնել հնարավոր հաճախորդներին եւ կանխում է ապագա վեճերը:

• Նախնական գնանշումների համար օգտագործեք ստանդարտ փոխարժեքի թերթեր կամ առցանց հաշվիչներ:

• Խափանել ծախսերը տրանսպորտի, սովորույթների, պահեստավորման եւ այլ վճարների միջոցով:

• Առաջարկեք ֆիքսված տոկոսադրույքով պայմանագրեր, հնարավորության դեպքում հաճախորդներին անկայունությունից պաշտպանելու համար:

Թափանցիկությունը վստահություն է ստեղծում եւ ձեր ընկերությունը դիրքավորում է որպես ազնիվ եւ հուսալի:

2-ը: Ժամանակին առաքում

Հուսալիությունը ցանկացած նյութատեխնիկական գործունեության հիմնաքարն է: Ժամանակին հետեւողականորեն տրամադրելը ոչ միայն բավարարում է հաճախորդներին, այլեւ ուժեղացնում է նրանց վստահությունը ձեր ծառայության մեջ:

• Տարածեք առաքման գնահատված ժամանակները եւ թարմացրեք հաճախորդներին ցանկացած հետաձգմամբ:

• Լծակների հետեւման համակարգեր, որոնք հաճախորդները կարող են մուտք գործել իրական ժամանակում:

• Ընտրեք կրողներ եւ երթուղիներ, որոնք հիմնված են պատմական հուսալիության, ոչ միայն գնի վրա:

Հանդիպման առաքման խոստումները օգնում են հաճախորդներին հանդիպել իրենց իսկ ժամկետները եւ հավատարմություն են կառուցում:

3. Անհատականացված ծառայություն

Յուրաքանչյուր հաճախորդի առաքման կարիքները եզակի են: Արդյունաբերության, ծավալի կամ նպատակակետի հիման վրա հարմարեցված լուծումներ առաջարկելը օգնում է տարբերակել ձեր ծառայությունները մեծ, մեկ չափսերի բոլոր պրովայդերներից:

• Հանձնարարեք հատուկ հաշվի կառավարիչների կամ օժանդակ թիմեր:

• Իմացեք յուրաքանչյուր հաճախորդի մատակարարման շղթայի մասին եւ հարմարեցրեք ձեր ծառայությունը `համընկնելու համար:

• Առաջարկեք հարմարեցրած փաթեթավորում, բեռնաթափում կամ պահեստային ընտրանքներ:

Երբ հաճախորդները զգում են, որ իրենց կարիքները իսկապես հասկանալի են եւ առաջնահերթություն են ունենում, նրանք ավելի հավանական է, որ ընտրեն եւ առաջարկեն ձեր ընկերությունը:

Վաճառքի ալիքներ. Առցանց շուկայավարում, առեւտրի շոուներ եւ ռազմավարական գործընկերություններ

Նույնիսկ բեռնափոխադրման լավագույն ծառայությունները չեն վաճառի իրենց. Ռազմավարական վաճառքի ալիքներն առանցքային են ճիշտ հաճախորդներին եւ փակման գործարքներին հասնելու համար: Ահա բեռնափոխադրողների ամենաարդյունավետ ալիքները.

1. Առցանց շուկայավարում

Թվային դարաշրջանում ձեր առցանց ներկայությունը մեծ դեր է խաղում հաճախորդներին ներգրավելու եւ վերափոխելու գործում:

• SEO- օպտիմիզացված կայք . Հստակ ներկայացրեք ձեր ծառայությունները, գնագոյացումը եւ կոնտակտային տվյալները: Ներառեք համապատասխան հիմնաբառեր, ինչպիսիք են 'Air Freight China- ը ԱՄՆ-ում կամ ' դռնից դուռը ծովային բեռնափոխադրումներ: '

• Բովանդակության շուկայավարում . Հրապարակեք բլոգերը, դեպքերի ուսումնասիրությունները եւ սպիտակպանները `ձեր փորձը ցուցադրելու համար:

• Սոցիալական մեդիա . Օգտագործեք LinkedIn- ը եւ Facebook- ը `թարմացումները, հաճախորդների ցուցմունքները եւ առաքման խորհուրդները տարածելու համար:

• Էլ. Փոստի արշավներ . Հասնել նպատակային առաջարկներով, թարմացումներով կամ արդյունաբերության պատկերացումներով հեռանկարներին:

Առցանց շուկայավարումը թույլ է տալիս հասնել լայն լսարանի, մինչ սնուցելը հանգեցնում է վաճառքի ձագարով:

2-ը: Առեւտրի ցուցահանդեսներ եւ լոգիստիկ միջոցառումներ

Արդյունաբերական առեւտրի ցուցահանդեսներին մասնակցելը կամ բեռնափոխադրման ցուցահանդեսները ձեր ծառայությունները ուղղակիորեն դնում են հավանական գնորդների առջեւ:

• Show ուցադրեք ձեր ծառայությունները տաղավարով, բրոշյուրներով եւ մեկ-մեկ հանդիպումներով:

• Առաջարկեք կենդանի ցուցադրություններ կամ շնորհանդեսներ `ձեր հնարավորությունները կարեւորելու համար:

• Հավաքեք այցեքարտեր եւ հետեւեք հետընտրական միջոցառմանը `հարմարեցված առաջարկներով:

Առեւտրային միջոցառումներում դեմ առ դեմ ցանցը կարող է հանգեցնել B2B բարձրորակ կապերի:

3. Ռազմավարական գործընկերություններ

Այլ լոգիստիկայի մատակարարների, էլեկտրոնային առեւտրի պլատֆորմների կամ արտահանման գործակալությունների հետ գործընկերության ձեւավորումը կարող է օգնել ձեզ ընդլայնել ձեր հասանելիությունը:

• Համագործակցեք մաքսային բրոքերների կամ պահեստի օպերատորների հետ:

• Ինտեգրեք ձեր ծառայությունները առցանց առեւտրային պլատֆորմների կամ բեռնափոխադրման շուկաների մեջ:

• Աշխատեք տեղական ինքնակառավարման առեւտրի գրասենյակների հետ `արտահանողներին եւ ներմուծողներին աջակցելու համար:

Այս դաշինքը ոչ միայն բացում են նոր շուկաներ, այլեւ բարձրացնում են ձեր ծառայության առաջարկները:

4. Բեռնափոխադրումներ վաճառող շուկաներ

Le ապարատների, Flexport- ի կամ Alibaba Logistics- ի նման միջազգային բեռնափոխադրումների ծրագրերում ձեր ծառայությունները ցուցակագրելը օգնում է ձեզ տեսանելիություն եւ հավաստիություն ձեռք բերել:

• Պատասխանեք գլոբալ գնորդների մեջբերման հարցումներին:

• Ձեռք բերեք ակնարկներ եւ վարկանիշներ, որոնք խթանում են ձեր առցանց հեղինակությունը:

• Օգտագործեք ներկառուցված կապի գործիքներ, արդյունավետորեն փակելու համար:

Հաճախորդի պահպանում

Հաճախորդի շահելը միայն սկիզբն է. Դրանք պահպանելը պահանջում է շարունակական ջանքեր:

Հաճախորդների որակի աջակցություն

Ապահովեք ժամանակին, բանիմաց օգնություն բեռնափոխադրման ընթացքում: Անմիջապես լուծեք խնդիրները եւ տեղեկացված հաճախորդներին պահեք:

Հետո վաճառքի ծառայություններ

Առաջարկեք ավելացված արժեքի ծառայություններ, ինչպիսիք են առաքման աուդիտները, մատակարարման ցանցի խորհրդատվությունը եւ պարբերաբար կատարողականի ակնարկները `հաճախորդի փոխհարաբերությունները խորացնելու համար:

Հետադարձ կապ եւ բարելավում

Պարբերաբար դիմում են հաճախորդի հետադարձ կապը եւ իրականացնում բարելավումներ, դրանց առաջարկությունների հիման վրա: Պատասխանատուության ցուցադրումը հավատարմություն է ստեղծում:

Հավատարմության ծրագրեր եւ խթաններ

Ներկայացրեք զեղչեր, պարգեւներ կամ առաջնահերթ ծառայություններ `կրկնել հաճախորդների համար` շարունակական բիզնեսը խրախուսելու համար:

Եզրափակում

Հաջողությամբ վաճառում Բեռնափոխադրման ծառայությունները պահանջում են հաճախորդի կենտրոնամետ մոտեցում, որը հավասարեցնում է զարգացող համաշխարհային առեւտրի դինամիկան: Հաճախորդների ճիշտ հատվածները նույնականացնելով, շեշտելով հստակ օգուտները, վստահություն կառուցելով թափանցիկության եւ հուսալիության եւ հուսալիության միջոցով, արդյունավետ վաճառքի ուղիները, բեռնափոխադրողները կարող են ձեռք բերել տեւական մրցակցային առավելություն:

Այսօրվա արագ միջազգային լոգիստիկայի լանդշաֆտում, ընկերությունները, որոնք համատեղում են ռազմավարական տարածքով փորձագիտական ​​ծառայությունը, դիրքավորվում են բոլոր չափերի բիզնեսի համար:

Եթե ​​փնտրում եք հուսալի լոգիստիկ գործընկեր, Shenzhen Flying International Freight Farighter Co., Ltd.- ն առաջարկում է բեռնափոխադրման համապարփակ լուծումներ, ներառյալ օդային բեռնափոխադրումներ, ծովային բեռնափոխադրումներ, պահեստավորում եւ այլն: Համաշխարհային ցանցի եւ DHL- ի, FEDEX- ի, UPS- ի եւ TNT- ի նման խոշոր փոխադրողների հետ համատեղում են, նրանք մատակարարում են հարմարեցված, արդյունավետ եւ մատչելի ծառայություններ, որոնք հարմարեցված են ձեր մատակարարման շղթայական կարիքներին:

Անկախ նրանից, թե դուք արտադրող եք, վաճառող կամ ՓՄՁ, այց www.hjflying-trans.com  իմանալու համար, թե ինչպես իրենց պրոֆեսիոնալ թիմը կարող է աջակցել ձեր առաքման միջազգային նպատակներին: Հարցումների համար կամ մեջբերում պահանջելու համար մի հապաղեք կապվել Shenzhen Flying International Freight Freighter Co., Ltd.